O Bing Ads pode não ter a mesma influência que o Google Ads, mas ainda é uma plataforma de publicidade muito eficaz que produz ótimos resultados.
Quando a maioria das pessoas fala sobre publicidade de pesquisa paga, o que eles realmente estão falando é veicular anúncios na rede de pesquisa do Google – e por um bom motivo. Quando você tem uma pergunta ou quer encontrar algo, você não vai ao Bing ou Yahoo, mas ao Google.
O Google comanda a maior parte do mercado de pesquisa on-line, portanto, quando a maioria das pessoas pensa em pesquisa paga, pensa no Google Ads.
No entanto, há uma consideração a se fazer sobre Bing Ads.
O Bing agora responde por cerca de 23% do volume de pesquisa online e essa porcentagem está crescendo constantemente.
Com esses dados, agora é um ótimo momento para começar a experimentar o Bing Ads.
A plataforma é fácil de usar e – mais importante – há muito menos concorrência.
Vamos dar uma olhada no que o Bing Ads tem a oferecer e como começar a usar a plataforma.
O que é o Bing Ads?
Essencialmente, o Bing Ads é a versão do Google Ads da Microsoft.
Da mesma forma que o Google Ads permite que você exiba anúncios na rede de pesquisa do Google e nas redes de parceiros do Google, o Bing Ads permite que você exiba anúncios na rede de pesquisa do Bing e em suas redes de parceiros (Yahoo e AOL—sim, as pessoas ainda usam esses ).
Assim como os anúncios de texto e compras do Google Ads, os anúncios do Bing são exibidos na parte superior, inferior ou lateral da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).
Curiosamente, enquanto o Google Ads eliminou os anúncios da barra lateral em seus SERPs já há algum tempo, o Bing ainda os oferece para pesquisas no computador. Fora isso, no entanto, o formato básico é quase idêntico.
A mecânica básica da publicidade no Google Ads e no Bing também é praticamente idêntica.
Você faz lances em palavras-chave específicas que acha que os usuários do Bing usarão e, quando um usuário faz uma pesquisa que corresponda às suas palavras-chave, o Bing compara os lances e a qualidade do anúncio das empresas concorrentes e decide quais os anúncios serão exibidos em qual ordem na SERP.
Na verdade, o Bing e o Google Ads são tão semelhantes que o Bing tem a opção de sincronizar diretamente todas as suas campanhas do Google com o Bing.
Você pode importá-los uma vez ou fazer todo o seu trabalho no Google Ads e permitir que o Bing atualize suas campanhas do Bing Ads para que correspondam diariamente, semanalmente ou mensalmente (observe que existem algumas pequenas diferenças entre o Google e o Bing que você precisará fique de olho.
Bing Ads vs Google Ads
Com todas as semelhanças entre Bing Ads e Google Ads, vamos dar uma olhada no que os diferencia:
Volume de pesquisa
Como mencionamos anteriormente, a diferença mais óbvia entre Google e Bing é o volume de pesquisa.
Cerca de 63% das pesquisas online ocorrem no Google e cerca de 23% acontecem no Bing.
Isso significa que os anúncios de texto do Google obtêm muito mais impressões, cliques, conversões e vendas em potencial do que suas contrapartes do Bing Ads.
Custo por clique
Em média, um clique custa de 33 a 42% menos no Bing do que no Google Ads.
Isso é um grande negócio, especialmente em setores com alto custo médio por clique (CPC).
Em última análise, o valor real que você paga por clique no Bing Ads dependerá do seu negócio, mercado e das palavras-chave que você está tentando segmentar, mas entre o Bing Ads e o Google Ads, o Bing Ads é quase sempre o caminho mais barato.
Concorrência
Google Ads comanda cerca de 80% do mercado de mecanismos de pesquisa, mas toda essa participação de mercado também gera muita concorrência.
Em qualquer mercado, você pode esperar metade ou um terço dos concorrentes anunciando no Bing do que você vê no Google Ads.
Menos concorrência significa melhores posicionamentos de anúncios e menos compras de comparação, o que pode levar a melhores resultados para sua empresa.
Como você pode ver, a maior diferença entre o Bing Ads e o Google Ads é o volume de pesquisa.
O Google tem muito mais volume de pesquisa, o que significa que é usado muito mais. levando a mais concorrência e consequentemente você tem que pagar mais por cada clique.
Honestamente, porém, os dois são semelhantes o suficiente para que você também use os dois.
O Google Ads provavelmente fornecerá a maior parte de seus resultados, mas o Bing Ads pode ajudar você a alcançar um público mais amplo e manter seus custos gerais baixos.
A única situação em que você provavelmente não gostaria de experimentar o Bing Ads é se você estiver segmentando um nicho muito pequeno.
Se seus anúncios estão recebendo apenas algumas centenas de impressões no Google Ads, você provavelmente não terá impressões suficientes no Bing para fazer a diferença.
Como anunciar no Bing Ads
Começar com o Bing Ads é bastante simples. Se você já estiver usando o Google Google Ads, basta configurar sua conta e importar suas campanhas do Google Ads. Aqui está um rápido passo a passo em vídeo:
Por outro lado, se você é novo na pesquisa paga ou quer começar do zero com o Bing Ads, aqui está o que você precisa fazer (sinta-se à vontade para clicar em qualquer uma das imagens abaixo para ver a versão em tamanho real):
Passo 1: Crie sua conta Bing Ads
Vá até o Bing Ads e crie uma conta. Se você ainda não tiver uma conta da Microsoft, precisará criar uma primeiro.
Se você tiver uma conta da Microsoft que deseja associar à sua conta do Bing Ads, basta inserir o endereço de e-mail vinculado a essa conta e entrar.
Depois de fazer login, preencha todas as informações necessárias (certifique-se de escolher o fuso horário do seu negócio) e escolha “Para gerenciar minhas próprias contas”:
Concorde com os termos e condições e clique em “Criar conta”. É isso! Você está dentro.
Passo 2: Escolha suas configurações básicas
Ironicamente, depois de criar sua conta, a primeira coisa que o Bing Ads faz é perguntar se você deseja importar suas campanhas do Google Ads (claramente, eles sabem que a maioria das pessoas começa com Google Ads e depois expande para o Bing Ads).
No entanto, vamos seguir em frente e clicar em “Criar uma nova campanha”, que abre todo um novo conjunto de opções:
Escolha um nome e idioma para sua campanha e, em seguida, selecione onde no mundo você deseja que seus anúncios sejam exibidos.
A menos que seu público-alvo realmente seja todo mundo inteiro, recomendo clicar em “Deixe-me escolher locais específicos”.
Segmentação por local
Aqui, você pode inserir locais específicos e, em seguida, escolher em uma lista de opções de segmentação:
O Bing Ads ainda oferece a capacidade de excluir determinados locais, portanto, se eu quiser segmentar toda Santa Catarina, exceto Florianópolis, essa é uma opção também.
Isso é importante, porque muitas empresas segmentam todos em um estado, região ou país sem perceber que na verdade não querem pagar por cliques nessa área.
Por exemplo, se você é um dentista que trabalha em Palhoça, Santa Catarina, provavelmente não conseguirá convencer alguém em Itajaí a dirigir por uma hora para chegar ao seu consultório, não importa quão bom seja seu anúncio!
Na verdade, você pode nem conseguir que um residente da Pinheira dirija pela cidade até o seu consultório, então até mesmo veicular anúncios na área metropolitana de Palhoça pode ser um desperdício de dinheiro.
Portanto, embora ser inteligente sobre suas configurações de localização possa não ser particularmente empolgante, vale a pena o seu tempo.
Etapa 3: Pesquise suas palavras
Neste ponto, você provavelmente está pronto para começar a escrever seu anúncio.
No entanto, seus anúncios são tão bons quanto sua segmentação, então vamos dar uma olhada em sua última grande opção de segmentação primeiro: palavras-chave.
Por exemplo, digamos que eu administre uma loja online de drones no Brasil.
Eu quero trazer visitantes para o meu site.
DJI é uma grande marca de drones, então digito “dji drones” na ferramenta de pesquisa de palavras-chave e obtenho os resultados que você pode ver acima.
É importante observar que, nessa situação, a coluna de pesquisas mensais está mostrando apenas o número de pesquisas mensais dessas palavras-chave que acontecem dentro do meu local de destino.
O que isso me diz é que neste local, realmente não há muitas pesquisas por palavras-chave relacionadas à dji drones..
Com isso em mente, provavelmente precisarei segmentar palavras-chave mais genéricas, como “drone” ou “dji” e, em seguida, usar o texto do meu anúncio para qualificar meu público.
Se você não souber quais tipos de palavras-chave e pesquisas seus anúncios serão segmentados, pode ser muito difícil escrever um texto de anúncio atraente.
Depois de identificar as palavras-chave que deseja usar (palavras-chave que indicam alta intenção de compra/conversão e têm um bom volume de pesquisa são sempre as melhores), clique na seta dupla à esquerda de uma palavra-chave para adicioná-la ao seu grupo de anúncios.
No futuro, se você quiser fazer uma pesquisa de palavras-chave, poderá encontrar o Planejador de palavras-chave do Bing Ads clicando em “Ferramentas” no cabeçalho, mas para sua primeira campanha, o Bing o colocará bem na sua frente, então levaremos vantagem disso por enquanto.
Ao selecionar suas palavras-chave, você também desejará escolher um tipo de correspondência para cada palavra-chave . Aqui está uma visão geral rápida de cada opção:
Correspondência ampla
A correspondência ampla é o tipo de correspondência padrão do Bing Ads.
Com a correspondência ampla, seu destino está completamente nas mãos do Bing.
Se eles acharem que uma pesquisa corresponde à sua palavra-chave, eles exibirão seu anúncio.
Portanto, se eu fizer um lance na palavra-chave de correspondência ampla ‘drone’, meus anúncios provavelmente serão exibidos quando alguém pesquisar “manutenção de drones”… e quando alguém pesquisar “por que os drones devem ser ilegais”.
Correspondência ampla modificada
Como você provavelmente pode imaginar, raramente você deseja usar palavras-chave de correspondência ampla em uma campanha do Bing Ads.
No entanto, se o volume de pesquisa for baixo ou suas pesquisas de destino forem imprevisíveis, convém dar ao Bing Ads alguma flexibilidade com as pesquisas que acionarão seus anúncios.
Essencialmente, se você adicionar um “+” na frente de sua palavra-chave, o Bing Ads a tratará como uma palavra-chave modificada de correspondência ampla e exibirá seus anúncios apenas em pesquisas que contenham sua palavra-chave ou uma variação aproximada.
Com a correspondência ampla modificada, a palavra-chave ‘+reparo de drones’ exibirá meu anúncio quando alguém pesquisar por “correção de drone”, mas não por “reparo de câmera”.
Correspondência de frase
A correspondência de frase oferece ainda mais controle sobre quais consultas acionam seus anúncios.
Ao colocar aspas em torno de sua palavra-chave, você está basicamente dizendo ao Bing Ads para exibir seus anúncios apenas se suas palavras-chave aparecerem na mesma ordem em que aparecem dentro das aspas.
Então, se eu usar a palavra-chave “dji drone”, meus anúncios serão exibidos quando alguém digitar “dji drone à venda perto de mim”, mas não se alguém pesquisar por “dji faz drones?”
Correspondência exata
O nome diz tudo. Quando você coloca sua palavra-chave entre colchetes, o Bing Ads só mostrará seu anúncio quando alguém pesquisar essa palavra-chave.
Portanto, se minha palavra-chave for ‘[solução de problemas de drones], meu anúncio só será exibido quando alguém pesquisar por “solução de problemas de drones”.
Se eles digitarem “drone de solução de problemas”, eles não verão meu anúncio.
Uma das maneiras mais fáceis de colocar os tipos de correspondência para funcionar é usar algo chamado “grupos de anúncios de palavra-chave única” ou em inglês “single keyword advertising group” (SKAGs).
Por exemplo, se eu fosse criar um SKAG para o meu negócio de drones, poderia colocar as palavras-chave ‘+reparação de drones’, “reparação de drones” e [reparação de drones] num grupo de anúncios e depois concentrar-me na criação de anúncios sobre—você adivinhou —meus serviços de reparo de drones.
O melhor dos SKAGs é que você basicamente sabe por que as pessoas estão vendo seu anúncio.
No exemplo acima, sei que um cliente em potencial encontrou meu anúncio porque pesquisou por “reparo de drones” ou uma variante próxima e posso criar um anúncio hiper focado em atender às suas necessidades.
Etapa 4: escreva seu anúncio
Ok, agora que sabemos nosso local de destino e palavras-chave, é hora de escrever alguns anúncios! Clique no botão “+Criar anúncio”.
Há algumas coisas básicas a serem lembradas ao escrever um anúncio de texto:
- Inclua suas palavras-chave! (nada diz “você encontrou o que está procurando” como ver suas palavras-chave no título de um resultado de pesquisa).
- Se você é local, diga isso (a maioria das pessoas que procuram uma empresa local provavelmente clicará se você incluir a cidade em seu anúncio).
- Inclua sua proposta de valor (o que o diferencia da concorrência? você provavelmente deveria mencioná-lo)
- Fale a linguagem do seu cliente (use palavras e frases que seus clientes usam regularmente ao falar sobre sua empresa ou produto)
- Seja agradável (use linguagem familiar, especialmente palavras como “você” ou “seu”)
- Vendas específicas (“grande venda” é muito menos atraente do que “25% se você pedir hoje!”)
- Inclua um apelo à ação (“clique aqui”, “compre agora”, “obtenha seu orçamento gratuito hoje”)
- Veja visualizações diferentes (seus anúncios serão exibidos em vários lugares, portanto, certifique-se de que eles tenham uma boa aparência nas 3 visualizações)
Você tem apenas 140 caracteres para jogar, portanto, mantenha o texto do anúncio focado sobre o que é mais importante para seus clientes em potencial. Como você pode ver no exemplo acima, minha cópia da oficina de drones atinge algumas, mas não todas as dicas que mencionei. Tudo bem. Com apenas 140 caracteres, algo sempre terá que dar.
Além disso, você deve sempre planejar testar sua cópia do anúncio.
Eu posso gostar do texto do anúncio acima, mas isso não significa que meus clientes em potencial gostarão.
A única maneira real de aperfeiçoar o texto do seu anúncio é testar… e testar… e testar.
Passo 4: decida um orçamento
O último passo antes de salvar e lançar sua campanha é escolher seu orçamento.
Embora você possa escolher um orçamento aleatoriamente e esperar o melhor, se quiser que suas campanhas sejam bem-sucedidas, é uma boa ideia fazer uma pequena pesquisa antes de clicar em “Salvar”.
Felizmente, se você clicar em “Obter estimativas de desempenho”, o Bing Ads fornece algumas informações sobre que tipo de resultados esperar do orçamento escolhido:
Por exemplo, aqui está o que o Bing Ads me diz que posso esperar com as configurações de local e palavras-chave que mostrado nas capturas de tela anteriores.
Se eu estiver disposto a dar um lance de R$10 por clique e tiver um orçamento diário de R$100, posso esperar 55 cliques por mês.
Dependendo da qualidade desses cliques, isso pode ser muito empolgante ou me enviar de volta à prancheta.
Talvez eu precise brincar com as opções de localização, palavra-chave ou lances até encontrar uma combinação que atenda às minhas necessidades de negócios (aliás, se você não tiver certeza de quais são ou deveriam ser seus objetivos, este artigo orientará você pelo processo de orçamento) .
Aproveitando ao máximo suas campanhas do Bing Ads
Quando estiver satisfeito com suas configurações básicas, palavras-chave, anúncios e orçamento, clique em “Salvar”. Você precisará inserir as informações do seu cartão de crédito ou boleto antes que seus anúncios comecem a ser veiculados, mas é isso!
Você acabou de criar sua primeira campanha do Bing Ads.
Claro, isso é apenas o começo. Você precisará de muito mais do que um grupo de anúncios e alguns anúncios.
Você provavelmente deseja executar uma variedade de campanhas, anúncios e grupos de anúncios.
Você precisará testar diferentes textos do anúncio e páginas de destino.
Convém revisar lances e configurações. Idealmente, você deve passar várias horas por semana gerenciando suas campanhas.
Vai dar muito trabalho, mas à medida que novos leads e/ou vendas começarem a chegar, valerá a pena.
Obviamente, seria impossível cobrir todos os aspectos da publicidade do Bing Ads em uma única postagem no blog, mas as informações nesta postagem devem ajudar você a começar.
Conclusão
O Bing Ads pode não ter a mesma influência que o Google Ads, mas ainda é uma plataforma de publicidade muito eficaz que produz ótimos resultados.
A boa notícia é que, se você já usa o Google Ads, adicionar o Bing Ads ao seu repertório de marketing é tão fácil quanto clicar em um ou dois botões.
E, mesmo que você seja novo na pesquisa paga, o Bing Ads ainda é fácil de configurar e usar.
Dito isto, se você está se sentindo um pouco sobrecarregado e quer alguma ajuda, me avise aqui ou nos comentários! Eu adoraria guiá-lo através das coisas e levá-lo na direção certa.
Você já experimentou o Bing Ads? Como tem sido sua experiência? Alguma dica que você gostaria de passar para alguém que está começando pela primeira vez?
