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Como anunciar no Google Ads

Fizemos este artigo simples para descrever o passo-a-passo de como anunciar no Google Ads.

O Google Ads não é nenhuma novidade no cenário do marketing digital, mas mesmo assim muita gente não sabe por onde começar quando quer anunciar na plataforma.

O motivo é que embora simples e intuitivo, a maioria das pessoas não tem tempo (ou paciência) para se inteirar de todas as etapas até que a campanha comece finalmente a funcionar.

Pensando nisso, fizemos este artigo simples para descrever o passo-a-passo de como anunciar no Google Ads.

Configurando a conta para anunciar Google Ads

Etapa 1: Inscreva-se

Basta ir ao site do Google Ads e se inscrever com sua conta do Google. Se você não tiver uma conta do Google, terá que criar uma. Mas não se preocupe, pois não demora mais do que alguns minutos.

Depois de inserir os detalhes necessários, você chegará à página seguinte para criar sua primeira campanha. Aqui você pode escolher seu orçamento, público-alvo, definir seus lances e escrever seu anúncio.

Etapa 2: Defina seu orçamento

Como você pode ver, definir um orçamento é a tarefa mais importante da lista. Definir o orçamento diário garantirá que você nunca ultrapasse os limites de despesas. A melhor maneira de calcular seu orçamento diário é primeiro entender o número de visitantes que sua página de destino pode converter em clientes. Se você está apenas começando, não há problema em trabalhar com médias.

De acordo com o WordStream, a taxa média de conversão entre os setores é de 2,35%. Isso significa que, em média, apenas 2,35% dos usuários realizam a ação desejada após clicar em um anúncio. Levando em consideração a taxa de conversão média do seu setor, você pode descobrir quanto deseja gastar por cada visitante. Isso também é conhecido como custo por aquisição (CPA).

Depois de escolher a moeda e o orçamento desejados, clique em Salvar e vá para a próxima etapa.

Etapa 3: Selecione seu público-alvo

Nesta etapa, você pode especificar a localização geográfica de seu público-alvo. Esse recurso garante que seu anúncio seja exibido apenas para usuários que realizam uma pesquisa usando as palavras-chave para as quais você está licitando (mais sobre isso mais tarde) e estejam presentes na localização geográfica especificada por você.

Ao usar a opção de pesquisa avançada, você obtém acesso ao “raio de segmentação”. A segmentação por raio permite que você segmente um determinado raio de seu código postal. Dependendo da natureza do seu negócio, convém segmentar países inteiros ou apenas cidades, se você vender algo localmente. Você pode até definir ajustes de lance diferentes por alvo de raio. Por exemplo, talvez você queira definir lances maiores em um raio de 16 km, mas menores em um raio de 30 milhas.

Etapa 4: Escolha uma rede

A próxima etapa é escolher entre a Rede de Pesquisa e a Rede de Display do Google. A Rede de Pesquisa coloca seus anúncios nas SERPs do Google, enquanto a Rede de Display exibe seu anúncio em qualquer site que exiba anúncios.

Para iniciantes e pequenas empresas, é recomendável ir com a Rede de Pesquisa, pois ela exibe seus anúncios para usuários que estão procurando especificamente por palavras-chave relevantes para o seu negócio. Os anúncios gráficos podem ser ótimos para branding, retargeting e geralmente têm um CPC muito mais baixo. Mas eles também não são tão orientados para consultas.

Etapa 5: Escolha suas palavras-chave

Palavras-chave são os termos ou frases de pesquisa que um usuário insere na caixa de pesquisa do Google. Ele recomenda que você escolha cerca de 15-20 palavras-chave que podem fazer com que seu anúncio apareça no SERP. Não se preocupe, você sempre pode adicionar mais palavras-chave posteriormente.

Recomenda-se escolher algumas palavras-chave que você tem certeza de que trarão resultados, em vez de escolher 20 que você pode achar meio relevantes. Dito isso, preste atenção também aos volumes de pesquisa das palavras-chave que você escolher. Embora possa parecer tentador escolher uma palavra-chave com volume de pesquisas de 450.000, fazer isso pode não ser a melhor ideia.

Correspondência

Existem atualmente três tipos de correspondência de palavras-chave que determinam como você deseja que seu anúncio seja exibido. Você pode aprender mais sobre elas aqui

Etapa 6: defina seu lance

Como mencionado aqui, o Google Ads usa um modelo de lance de leilão. Um lance é a quantidade de dinheiro que você deseja pagar por cada clique em seu anúncio. Se você e seu concorrente estão dando lances para a mesma palavra-chave, e você está disposto a pagar mais por clique, seu anúncio será exibido mais alto do que o dele.

Como você pode ver, são apresentadas a você duas opções. Este primeiro permite que o Google defina o valor do seu lance para maximizar o retorno do seu orçamento. Se você preferir definir seu lance manualmente, sugerimos fazer algumas pesquisas usando o Planejador de palavras-chave do Google.

Se você está apenas começando, convém começar com lances automáticos até se familiarizar com o sistema do Google Ads. No entanto, definir lances manualmente geralmente pode ser mais econômico. Embora às vezes isso também exija manutenção contínua adicional.

Etapa 7: escreva seu anúncio

Escrever seu anúncio é sem dúvida a parte mais crítica desse processo. Sugerimos que você pense bem e torne-o realmente atraente. A sua mensagem deve comunicar claramente a sua oferta de forma a convencer o utilizador a clicar no seu anúncio e a visitar o seu website. Aqui estão algumas dicas para você começar:

  • Seja breve: não há muito espaço para texto. Portanto, mantenha sua mensagem direta ao ponto.
  • O título é crucial: o título do seu anúncio é a primeira coisa que o usuário encontrará. Certifique-se de que isso os chame e os convença a clicar no anúncio.
  • Tenha um cll to action claro: isso diz ao usuário o que você deseja que ele faça.
  • Títulos: o Google Ads permite que até 10 títulos sejam incluídos em um anúncio, cada um acomodando 30 caracteres. Certifique-se de usar este espaço limitado com sabedoria. Além disso, é recomendável incluir pelo menos uma das palavras-chave escolhidas em seus títulos.
  • Descrição: o espaço de descrição é de 90 caracteres. E você pode criar até 4 variações. Transmita sua mensagem ao usuário de forma clara. Se possível, inclua todas as ofertas ou descontos nesta seção para garantir que o usuário clique em seu anúncio. Além disso, verifique três vezes se há erros ortográficos e gramaticais.

Etapa 8: Crie seu anúncio

Assim que terminar de escrever seu anúncio, clique no botão “Salvar” e prossiga para a última etapa do processo. Nesta seção, o Google fará perguntas sobre sua empresa e informações de pagamento. Você será cobrado quando esgotar o orçamento definido ou 30 dias depois, o que ocorrer primeiro.

Agora que você já sabe como anunciar no Google Ads, aproveite para avaliar a campanha

Conforme mencionado anteriormente, uma das maiores vantagens de usar o AdWords são seus recursos de rastreamento. Usando isso, você poderá determinar se o anúncio que acabou de criar está apresentando um bom desempenho.

Para isso, o primeiro passo é selecionar uma fonte de conversão. Para pequenas empresas, as duas áreas de conversão mais comuns são:

  • Sites: quando um cliente clica em seu anúncio, visita sua página de destino e executa a ação desejada.
  • Telefones: quando um usuário de celular liga para você no número de telefone mencionado em seu anúncio ou clicando no botão de chamada em seu website ou página de destino.

Índice de qualidade do Google

O Google também rastreia o desempenho de seus anúncios e usa essas informações para determinar onde seu anúncio será exibido na página de resultados de pesquisa. Usando os seguintes fatores como referência, o Google atribui um Índice de qualidade (QS) a cada uma de suas palavras-chave:

  • Relevância da página de destino: a relevância da palavra-chave para o conteúdo presente em sua página de destino.
  • Taxa de cliques esperada (CTR): a probabilidade de um usuário clicar em seu anúncio depois de pesquisar a palavra-chave.
  • Relevância do anúncio: a relevância do seu anúncio para a palavra-chave.
  • Verifique o índice de qualidade de suas palavras-chave adicionando a coluna “índice de qualidade” na guia palavras-chave de sua conta do Google Ads.

O índice de qualidade não apenas ajuda a determinar o posicionamento do seu anúncio, mas também afeta o processo de licitação e o que você paga por clique. Para determinar a posição do seu anúncio, o Google irá multiplicar o valor do lance com o seu índice de qualidade. Por exemplo, para uma determinada palavra-chave, se o seu índice de qualidade for 0,8 e você fizer um lance de R$1,00 seu anúncio será colocado acima do seu concorrente, cujo índice de qualidade é 0,3 e o lance é R$2,00.

Um Índice de qualidade é o ideal para operar suas palavras-chave.

Conclusão

O Google Ads é uma ferramenta extremamente poderosa quando se trata de conquistar novos clientes para pequenas empresas. No entanto, se não for usada de maneira inteligente, a plataforma pode custar-lhe dinheiro de verdade com publicidade, sem gerar um ROI respeitável.

Além de usar o insight que você adquiriu com esse artigo, a chave do sucesso está em testar constantemente seus anúncios e atualizá-los para um melhor desempenho.

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