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Como fazer marketing no Instagram

Com recursos de comércio eletrônico, histórias compráveis, lojas e checkout no app, só há bons motivos para fazer marketing no Instagram.

No que diz respeito aos canais de marketing de mídia social, o Instagram tem sido um grande jogador poderoso por um tempo. 

E isso é particularmente verdadeiro para empresas de comércio eletrônico que têm acesso a uma plataforma com foco visual com seguidores entusiasmados e alto engajamento.

Nos últimos anos, o Instagram cresceu e evoluiu em um ritmo semelhante ao do Facebook, adotando novos recursos rapidamente e se tornando ainda mais valioso para comerciantes e usuários.

Neste artigo para iniciantes, descreveremos todos os fundamentos do marketing no Instagram, incluindo como otimizar seu perfil, como criar conteúdo atraente, como obter mais resultados com feed e conteúdo de histórias e como avaliar seu progresso na plataforma.

Por que fazer marketing no Instagram?

Instagram é a base de muitas campanhas de marketing de pequenas empresas.

E por um bom motivo. Ele tem um público grande e diversificado de mais de um bilhão de usuários ativos por mês e 500 milhões de usuários diários nas histórias do Instagram que ficam felizes em se envolver com as marcas, resultando em alto engajamento geral.

Pesquisas e estudos de caso demonstraram esses benefícios claramente, descobrindo que eles podem se traduzir diretamente em vendas e leads.

130 milhões de pessoas acessam as postagens do Instagram Shopping todos os meses.

As pessoas estão usando o Instagram no início do ciclo de compra, com 81% usando a plataforma de mídia social para pesquisar produtos e serviços.

80% dos usuários do Instagram seguem pelo menos um perfil de empresa e 72% dos usuários dizem que compraram um produto que viram na plataforma.

Cerca de 62% das pessoas dizem que ficaram mais interessadas em uma marca ou produto depois de vê-lo no Instagram Story.

As pessoas ficam felizes em seguir marcas no Instagram e estão ativamente descobrindo e comprando produtos na plataforma. Essa é uma grande vitória.

Também vale a pena notar os esforços contínuos do Instagram para abraçar o comércio.

Anúncios no Instagram têm excelentes resultados e oferecem alto engajamento. Comprar no Instagram agiliza o processo de vendas do Instagram. 

Perfis de negócios com mais de 10.000 seguidores no Instagram podem adicionar links Swipe Up para Instagram Stories para direcionar o tráfego diretamente para seu site, algo que de outra forma seria difícil de fazer na plataforma.

O Instagram continua se expandindo, tornando-o mais valioso para comerciantes e empresas de comércio eletrônico, especialmente se eles tiverem produtos com um forte apelo visual.

A melhor parte? O algoritmo do Instagram mostra seu conteúdo para as pessoas com base em seus interesses e comportamentos no aplicativo. Isso torna mais fácil para você alcançar pessoas que provavelmente se envolverão com sua marca e obter mais resultados de seus esforços de marketing do Instagram.

Melhores dicas de marketing no Instagram

Use as dicas a seguir para construir sua estratégia de marketing no Instagram e definir sua marca para o sucesso.

Otimize seu perfil do Instagram

A maioria dos comerciantes sabe o básico sobre a configuração de um perfil online: você precisa preencher suas informações de contato, ter uma descrição otimizada por palavra-chave (não se esqueça dos emojis!) 

E escolher uma imagem de perfil que seja facilmente identificável, como um logotipo. Este é um grande começo.

Para obter o máximo do seu espaço limitado de perfil, você deve incluir o seguinte:

Hashtags clicáveis: Eles agora podem ser adicionados à descrição do seu perfil por ente

toque # e, em seguida, a frase desejada, exatamente como faria em uma postagem. 

Focar na hashtag de sua marca é uma boa escolha para a maioria das empresas e pode ajudá-lo a trabalhar com o algoritmo do app.

Links de perfil clicáveis: Existem várias opções de como usar isso, mas agora você também pode adicionar links clicáveis ​​para outros perfis de usuário em sua própria biografia. 

Se você tiver um segundo perfil de uma empresa irmã, poderá usar um link clicável para direcionar o tráfego para lá. 

Se você estiver hospedando um concurso com outro comerciante, coloque um link para eles ao discutir o concurso em sua bio. 

Você também pode usar esse recurso para direcionar as pessoas ao seu perfil pessoal, se isso se adequar à sua marca.

Destaques da história: Falaremos mais sobre os destaques da história algumas seções abaixo, mas esse recurso relativamente novo permite que você adicione histórias “expiradas” a diferentes categorias de destaque, que serão listadas acima do feed em seu perfil. 

Isso ajuda seu perfil a parecer mais elaborado e permite que você exiba determinados conteúdos importantes do Instagram, como UGC ou postagens, que destacam a história de sua marca.

Botão Exibir loja: Se você optar por ativar o Instagram Shopping em seu perfil, também pode colocar um botão de call to action que envia seguidores para sua loja no aplicativo.

Crie sua estratégia de conteúdo

O Instagram tem uma das bases de usuários mais ativas.

63% dos usuários do fazem login pelo menos uma vez por dia, gastando em média 28 minutos no aplicativo. 

Mais de 200 milhões de Instagrammers visitam um perfil pelo menos uma vez por dia durante esses 28 minutos.

Se você deseja obter resultados, você precisa saber quais tipos de postagens têm melhor desempenho. 

Embora cada grupo demográfico seja diferente, felizmente há muitos dados compilados que podem nos dar algumas dicas sobre por onde começar.

Em termos dos tipos de postagens do Instagram que os usuários desejam ver, eles são bastante abertos. 

Eles ficam felizes em ver postagens promocionais, citações motivacionais, fotos de produtos, DIY ou conteúdo tutorial e imagens compartilhadas por outros usuários (ou seja, conteúdo gerado pelo usuário).

Dito isso, eles querem ver diversidade; eles ficarão entediados ou irritados se você usar apenas um tipo de postagem por muito tempo.

Os vídeos podem compartilhar mais informações com os usuários, tornando-os valiosos, mas as fotos de alta qualidade normalmente obtêm 36% a mais de engajamento, em média. Se você for usar um vídeo no Instagram, seja breve, mesmo na IGTV. 

Os usuários do Instagram são predominantemente usuários móveis e não costumam ficar por mais de 10 a 15 segundos por vez.

Você também deve alterar os diferentes efeitos de câmera, porque não quer causar dor de cabeça aos usuários usando o Boomerang para cada postagem.

Em muitos aspectos, a estética das imagens e vídeos é muito mais importante. Afinal, o Instagram é uma plataforma centrada no visual.

Aqui está o que sabemos sobre o conteúdo com melhor desempenho de marketing no Instagram:

  • Imagens mais claras tiveram melhor desempenho do que as mais escuras.
  • É preferível mais fundo ou espaço em branco.
  • Imagens com cores dominantes mais azuis tiveram desempenho sobre cores dominantes vermelhas e imagens com uma única cor dominante tiveram melhor desempenho do que aquelas com cores dominantes múltiplas.
  • Imagens que apresentam texturas contrastantes tendem a gerar mais curtidas.
  • De carrosséis de produtos a conteúdo interativo como Momentos, há muitas maneiras de envolver o público e incrementar o feed de seus seguidores. Basta um pouco de know-how.

Com o Instagram lançando recursos de comércio eletrônico, como Histórias compráveis, lojas do Instagram e checkout no aplicativo, você pode construir um funil de vendas inteiro fazendo marketing no Instagram.

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