O Instagram Ads nunca foi tão popular quanto agora. Seu app nativo já estava no caminho certo para o sucesso quando foi lançado em 2010 e parece ter alavancado após a aquisição do site pelo Facebook.
O Instagram se tornou um dos principais canais para profissionais de marketing, provavelmente devido ao fato que a mídia visual é muito mais útil para engajar o público do que outros canais tradicionais de marketing online.
Se essa popularidade é causada pela expansão da tecnologia móvel ou pelo uso generalizado de aplicativos para smartphones e tablets pelos millennials é mais difícil de determinar.
Grande parte do sucesso que os profissionais de marketing conseguiram obter com o site de compartilhamento de fotos vem da divisão de publicidade do Instagram Ads, aproveitando o algoritmo de publicidade repleto de dados do Facebook.
A combinação das duas plataformas de publicidade permite segmentação de público em várias camadas, incluindo tudo, desde informações demográficas básicas até análises sobre o comportamento e os interesses dos usuários.
No entanto, usar essa plataforma poderosa não garante necessariamente um resultado bem-sucedido para todas as campanhas.
O público ainda é um grupo inconstante e seus anúncios precisam ir muito além da abordagem tradicional “compre agora” para se destacar da concorrência e atrair novos clientes em potencial.
Vejamos como você pode aproveitar melhor suas campanhas de Instagram Ads com estas sete dicas:
1. Use o novo recurso de zoom do Instagram
O Instagram lançou recentemente uma atualização para o serviço que permite que você faça um marketing um pouco mais de perto com o Instagram Ads.
O novo recurso de zoom do Instagram permite que os usuários belisquem a tela para ampliar fotos e vídeos.
A adição foi implementada devido ao alto número de solicitações de usuários que o Instagram estava recebendo para ter o recurso adicionado à sua plataforma.
Não demorou muito para as marcas começarem a experimentar o recurso de zoom. Algumas empresas inteligentes até experimentaram efeitos em câmera lenta e novos filtros, além da publicidade por meio do uso de storytelling em seus feeds do Instagram.
Cada novo recurso oferece oportunidades para as marcas exercitarem sua criatividade e encontrarem novas maneiras de fazer seus anúncios brilharem em meio ao mar de anúncios pouco inspiradores e excessivamente vendáveis lançados por seus concorrentes.
O recurso de zoom pode ajudá-lo a ampliar o engajamento em seus Instagram Ads, especialmente se você incluir um item escondido que os usuários podem descobrir em suas fotos.
Atiçar a curiosidade deles com a oferta de conteúdo um tanto interativo pode ser suficiente para fazê-los parar sempre que encontrarem uma de suas fotos em seu feed.
2. Promova o seu melhor conteúdo no Instagram Ads
A abordagem típica que as empresas adotam para gerar novo conteúdo para anúncios geralmente envolve a criação de scripts cuidadosos da cópia do anúncio e o desenvolvimento de frases de chamariz que terão o maior impacto com seu público.
Se você quiser ter mais impacto com seus anúncios, não siga essa abordagem no Instagram Ads.
Você já tem uma riqueza de conteúdo que sabe que seus fãs apreciam.
Olhe para trás em suas postagens orgânicas para encontrar imagens que despertaram o maior envolvimento do seu público.
Reutilize essas postagens como anúncios para obter um grande aumento na resposta de um público mais amplo.
Nem toda campanha que você criar será um sucesso estrondoso, dadas todas as variáveis envolvidas na criação e segmentação de anúncios.
No entanto, você pode melhorar a probabilidade de sucesso começando com algo que você sabe que seu público já gosta.
3. Melhore sua segmentação
O fato de o Instagram Ads se basear nos extensos dados de usuários disponíveis na plataforma de anúncios do Facebook significa que você pode realmente se concentrar em seu público no Instagram.
Mas você precisa saber como aproveitar diferentes aspectos da plataforma para realmente fazer com que ela funcione para você e sua marca.
Além dos mecanismos de segmentação padrão, existem alguns outros recursos que podem ajudá-lo a restringir seu foco, como públicos semelhantes, lista de clientes e públicos personalizados com base em atividades no Facebook e Instagram.
Públicos personalizados e semelhantes
O público semelhante permite que você crie um público personalizado para seu anúncio que replica seus seguidores existentes.
Isso pode ajudá-lo a atrair novas pessoas com interesses, dados demográficos, comportamentos e históricos de emprego semelhantes ao seu público atual.
Lista de clientes
É possível fazer upload de listas de email e celulares de clientes para que o Facebook compare com os dados de usuários da plataforma, criando assim um público baseado nessa lista segmentada.
A vantagem disso é direcionar anúncios para uma audiência altamente específica e bem qualificada.
Além disso, o custo também é muito barato, uma vez que não se gasta impressões com audiência não qualificada.
Remarketing
O Facebook tem um pixel que você pode colocar em seu site e acompanhar o comportamento do visitante.
Embora seu objetivo principal seja monitorar e rastrear conversões de redes sociais, ele também pode ser usado para segmentação de anúncios.
Você pode criar um público de anúncios personalizados do Instagram Ads composto apenas por pessoas que visitaram seu site.
Outros modificadores também podem ser adicionados, como segmentar apenas as pessoas que visitaram seu site e realizaram uma ação específica ou abandonaram seus carrinhos.
Como a taxa média de abandono de carrinho é superior a 68%, o remarketing pelo Instagram Ads pode ser uma ótima maneira de recuperar os clientes perdidos.
O uso dos recursos avançados de segmentação fará com que seu anúncio apareça nos segmentos de público mais relevantes, o que deve melhorar suas taxas de cliques. Quando você segmenta especificamente pessoas com maior probabilidade de conversão e suas taxas de cliques aumentam posteriormente, você também reduz seu custo por taxa de cliques.
Passe um tempo extra experimentando os recursos de segmentação de público do Instagram Ads, pois eles podem afetar drasticamente o desempenho da sua campanha.
4. Não faça seus anúncios aparecerem com cara de anúncios
Se você quiser aumentar o engajamento e obter mais cliques com seus Instagram Ads, não faça seus anúncios parecerem anúncios.
É muito mais provável que seu público responda a postagens que parecem conteúdo natural, em oposição à promoção de produtos descarada. Incorporar pessoas reais em suas imagens e vídeos é fundamental; imagens que contêm rostos obtêm 38% mais curtidas do que outros tipos de conteúdo.
Certifique-se de que seus fãs não sintam que você está constantemente tentando vender algo para eles.
Embora alguns não se importem com as tentativas de marketing, você ainda deve procurar criar a experiência mais orgânica possível.
Por isso, planeje seus anúncios com cuidado. Quando você estiver se preparando para lançar um novo Instagram Ads, comece a criar postagens orgânicas e de alto valor com o mesmo tema do seu anúncio.
Depois que seu anúncio for publicado, faça algumas postagens orgânicas semelhantes. Criar um tema para sua promoção levará a uma transição mais suave que entrelaça anúncios semelhantes da variedade paga e orgânica.
5. Use botões de call-to-action no Instagram Ads
Ao criar um anúncio no Instagram, você pode incluir um botão de call-to-action próximo à legenda da imagem (canto inferior direito da imagem).
Este botão de CTA está no mesmo local para anúncios do Facebook, funcionando de maneira intuitiva para a ampla maioria dos usuários de redes sociais.
O botão oferece várias opções nas mensagens de sua call-to-action como: cadastros, obter oferta, baixar, saiba mais, chamar no WhatsApp e etc.
Se você encontrar um que seja relevante para sua campanha, não perca a oportunidade de usa-lo. De preferência com a call-to-action que mais de adequa a sua oferta e não assuste o usuário com uma ação muito brusca para o estágio de funil que ele se encontra.
6. Promova com vídeo no Instagram Ads
A maioria das pessoas pensa no Instagram, especialmente aquelas que não o usam com frequência, provavelmente imaginam um fluxo interminável de imagens estáticas.
Porém elas esquecem que o Instagram Ads também é um ótimo canal para promover vídeos.
Os vídeos capturam instantaneamente a atenção dos usuários porque se destacam do conteúdo ao seu redor.
As pessoas adoram assistir a vídeos, mesmo que sejam curtos.
Quando o Instagram introduziu vídeos, havia mais de 5 milhões de vídeos compartilhados nas primeiras 24 horas.
Se você colocar vídeos de produtos na frente de seus clientes, eles terão quase duas vezes mais chances de fazer uma compra, especialmente se você associar isso a um botão de call-to-action.
Não sabe como começar quando se trata de criar vídeos de alta qualidade?
Use uma ferramenta como o InVideo , que possui uma enorme biblioteca de modelos predefinidos e um criador de anúncios em vídeo fácil de usar.
Se você está tendo dificuldade em criar material para um vídeo, volte-se para o seu público. O conteúdo gerado pelo usuário é uma ferramenta poderosa para criar confiança com sua comunidade.
Organize seus vídeos ou obtenha vídeos de seus clientes com seus produtos no local ou em eventos. Compartilhe o entusiasmo deles pela sua marca e promova esses vídeos por meio de anúncios.
7. Conte uma história com carrosséis de imagens
Você não está preso a uma única imagem para seus anúncios do Instagram.
A plataforma é baseada em um carrossel, o que significa que você pode exibir mais imagens para seus fãs navegarem.
Se você está tentando vender um produto ou serviço, insira uma história no conteúdo para torná-lo mais envolvente.
Desperte o seu público com um storyboard de imagens impressionantes que não apenas destaca as melhores partes de sua marca, mas também se conecta com seus fãs de maneira significativa.
Não poste apenas imagens de produtos; use fotos que representem a experiência do seu produto ou serviço e como isso faz as pessoas se sentirem.
Com o recurso de carrossel do Instagram, você pode criar uma conexão de quadro a quadro, criando uma história e aprimorando sutilmente seu discurso de vendas no anúncio.
Você está anunciando no Instagram atualmente? Sua abordagem mudou com as atualizações da plataforma? Compartilhe suas experiências e expectativas nos comentários.
