Sem dúvida alguma, anunciar no Google valem a pena porque fornecem uma maneira econômica para empresas de todos os tamanhos alcançarem um público-alvo segmentado praticamente ilimitado.
Eles são extremamente flexíveis e você pode iniciar, parar, pausar ou até mesmo ajustar seus lances a qualquer momento.
Veja por que os anúncios do Google valem a pena e como eles podem dar uma vantagem competitiva até mesmo às menores empresas.
Como funcionam anunciar no Google?
Nas plataformas mais populares publicidade de pagamento por clique (PPC), basicamente você escolhe palavras-chave segmentadas e faz lances para elas, com base na quantidade de dinheiro que deseja gastar por clique.
Você escolhe palavras-chave que são palavras ou frases específicas que são frequentemente usadas em consultas de pesquisa relacionadas ao seu produto ou serviço.
Quando um usuário realiza uma pesquisa que contém suas palavras-chave, seus anúncios aparecem acima dos resultados de pesquisa orgânica nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.
Isso aumenta muito seu potencial para atrair novos clientes com base nos termos de pesquisa e palavras-chave que eles inserem na pesquisa do Google.
Os anúncios da rede de pesquisa também aparecem no Google Play, Google Maps, Imagens do Google e até mesmo na guia Google Shopping.
Já com a Rede de Display do Google, você pode estender seu alcance com anúncios gráficos segmentados que seu público verá quando estiver navegando em seus sites favoritos, assistindo a vídeos do YouTube, usando anúncios para celular e até verificando o Gmail.
Cada vez que um usuário clica em seu anúncio, você é cobrado pelo valor do seu lance para essa palavra-chave (geralmente R$ 1-3, mas pode ser muito maior em nichos altamente competitivos).
E essa é a beleza de anunciar no Google. Você só paga quando alguém clica em seu anúncio, por isso é fácil controlar seus gastos com anúncios.
Vamos nos aprofundar para ver por que os anunciar no Google valem seu tempo e dinheiro.
1. Publicidade PPC no Google Ads entrega resultados mais rápido que SEO
A maior diferença entre SEO e PPC é a quantidade de tempo que leva para ver os resultados.
Com o Google Ads, você verá resultados quase instantaneamente.
Na verdade, minutos depois de seu anúncio ser aprovado, você pode começar a receber novo tráfego.
Para começar, basta inserir sua lista de palavras-chave segmentadas cuidadosamente pesquisadas, definir seu lance e orçamento máximos, e o tráfego poderá começar a fluir no mesmo dia.
Com SEO, geralmente leva mais tempo para ver os resultados… às vezes vários meses.
Embora o SEO seja crucial para a sustentabilidade a longo prazo, o PPC tem tudo a ver com gratificação instantânea.
2. O potencial de anunciar no Google é ilimitado
O Google Ads é uma ferramenta de marketing escalável com milhões de palavras-chave para dar lances e novas adicionadas diariamente.
Isso significa que seu público-alvo é praticamente ilimitado.
Pronto para aumentar seu tráfego? Adicione algumas novas palavras-chave! Criou uma campanha de PPC que está fazendo você ganhar dinheiro? Aumente seu gasto diário para gerar ainda mais cliques.
Com o Google Ads, as palavras-chave são classificadas em um sistema de lances.
Quando você faz um lance mais alto, pode aumentar sua posição.
Portanto, se você estiver na posição quatro, aumente seus gastos e poderá pular para a posição dois.
O dinheiro faz o mundo girar e quanto mais alto você classificar, mais tráfego e cliques você obterá.
Aumentar seu lance permite atrair tantos clientes em potencial quanto seu orçamento permitir.
3. Acompanhamento de desempenho e análise de desempenho em tempo real
O software Google Ads é uma ferramenta gratuita repleta de análises valiosas e perspicazes incorporadas.
Ele permite que você teste A/B facilmente o texto do anúncio e as páginas de destino para maximizar o ROI – e essa é a chave para qualquer campanha de sucesso no marketing digital.
As estatísticas de pagamento por clique não apenas informam o desempenho de seus anúncios, mas também recomendam quais alterações podem ser feitas para melhorar seus resultados.
Eles informam tudo, desde seu custo médio por clique e posição do anúncio até sua taxa de conversão.
Você pode ver rapidamente sua taxa de cliques (CTR), custo por conversão (CPC), volume de pesquisa de palavras-chave, índice de qualidade do anúncio e classificação da posição do anúncio.
É fácil ver o que está funcionando, o que não está e ajustar de acordo.
Ao vincular seus anúncios do Google à sua conta do Google Analytics, você pode comparar os dados de pesquisa orgânica e PPC lado a lado.
Todos esses dados podem ajudá-lo a gastar seu orçamento de marketing de maneira mais inteligente e fornecer os dados para respaldar suas decisões com a alta administração.
4. Flexibilidade e controle
Uma campanha do Google Ads pode ser interrompida em segundos ou pausada e reativada posteriormente sem penalidade.
Essa flexibilidade permite que você controle melhor seus gastos com marketing e, sem contrato ou termos fixos, não há desperdício de dinheiro.
5. Obtenha uma vantagem sobre seus concorrentes
Não importa em que setor você esteja, sua concorrência sempre estará lá para roubar seu tráfego e vendas usando SEO e PPC.
Mas, ao anunciar no Google, você pode superá-los aumentando seu lance nas palavras-chave certas.
Digamos que seus concorrentes estão superando você em SERPS investindo em SEO. Você pode aumentar seu lance e vencê-los com uma estratégia inteligente de PPC.
Ou, se eles estão executando uma campanha de PPC, tudo o que você precisa fazer é superá-los para empurrá-los para baixo no ranking.
Você não apenas pode usar a pesquisa paga para custear os cliques e o tráfego da concorrência, mas também pode trazer esse tráfego para o seu site.
Em essência, você está se colocando no tráfego que iria para eles e redirecionando para seu próprio site.
6. Nivelar o campo de jogo ao anunciar no Google
Muitas pessoas assumem que quem tem o maior orçamento ganha, mas nem sempre é esse o caso.
O Google realmente prioriza a qualidade e a relevância ao decidir quais anúncios exibir, assim como fazem com os resultados de pesquisa orgânica.
Aos olhos do Google, quanto mais relevante o anúncio for para a consulta do usuário, melhor será a experiência do usuário.
E, um usuário que tenha uma boa experiência tem mais chances de continuar a anunciar no Google como mecanismo de busca.
Portanto, o Google considera a qualidade e a relevância do anúncio tão importantes quanto seu lance máximo por clique.
Logo, anúncios otimizados e de alta qualidade não precisam dar lances tão altos quanto os anunciantes que criam anúncios malfeitos, irrelevantes e de baixa qualidade.
Claro, certas palavras-chave relevantes serão mais caras do que outras (com o setor financeiro sendo notoriamente caro), mas anúncios de maior qualidade podem levar a melhores posições de anúncios e preços significativamente mais baixos, mesmo para proprietários de pequenas empresas com um pequeno orçamento de marketing.
Veja como anunciar no Google funciona em poucas palavras:
Relevância + Experiência do usuário = Índice de qualidade
Lance máximo por clique + Índice de qualidade = Classificação do anúncio
Assim, os anúncios com a melhor combinação de Índice de qualidade e CPC obtêm a melhor posição do anúncio.
7. Os anúncios do Google estão disponíveis em uma ampla variedade de formatos
O Google Ads foi lançado originalmente em 2000 com anúncios rudimentares baseados em texto.
Embora muitos dos elementos originais permaneçam hoje, anunciar no Google agora permite o uso vários recursos projetados para ajudar os usuários a atrair e atrair novos clientes.
Formatos de anúncios especiais estão disponíveis para atender às necessidades especiais de vários setores, de restaurantes a advogados.
Com recursos como sitelinks, prova social, segmentação por local, extensões de anúncio e anúncios de compras para comércio eletrônico, a plataforma agora oferece personalização e controle incríveis sobre a experiência do anúncio.
Formatos de anúncio especiais estão disponíveis para atender às necessidades especiais de vários setores, como hotéis, restaurantes e fabricantes de veículos.
Você também pode adicionar elementos virtuais ricos, incluindo mapas interativos e imagens de alta resolução para anunciar no Google.
Não importa em que setor você esteja, há uma boa chance de descobrir recursos projetados para tornar seus serviços e produtos mais atraentes para seu público-alvo.
E é o Google, então você sabe que novos recursos e formatos estão sendo lançados constantemente.
8. Segmente clientes em potencial quando eles estiverem engajados ao anunciar no Google
Todos sabemos como isso funciona.
Você está no mercado para um determinado produto ou serviço, então você digita no Google, e ele gera página após página de SERPs com os anúncios e sites mais relevantes para sua solicitação na primeira página.
Então, você clica no primeiro resultado que chama sua atenção e começa a comprar.
A maior vantagem de anunciar no Google é que os resultados aparecem no topo da página de resultados de busca, antes da busca orgânica.
Isso significa que você está alcançando seu público-alvo em um momento em que ele está engajado e pronto para agir.
O Google Ads também oferece controle total sobre suas opções de segmentação, desde termos de pesquisa específicos até idade, localização e até hobbies e interesses.
Quando você escolhe as palavras-chave certas, faz o lance certo e cria um anúncio relevante e de alta qualidade, pode estar bem na frente de clientes em potencial no momento exato em que eles estão no mercado para seu serviço ou produto ao anunciar no Google.
9. Segmentação precisa de mercados locais e de nicho
Se você tem uma empresa local com presença on-line, anunciar no Google oferece uma oportunidade fantástica de alcançar clientes em potencial em sua comunidade local.
Na verdade, 72% dos compradores que realizam pesquisas locais optam por visitar uma loja a menos de 8 km de sua localização atual.
Não é um número pequeno!
Ao anunciar no Google, você pode ativar extensões de local e de chamada, exibir seu endereço e incluir um número de telefone clicável.
Você pode até habilitar limites de alcance geográfico para se concentrar em seu mercado local e evitar competir com grandes marcas nacionais.
Se você estiver em um nicho de mercado, anunciar no Google também oferece a vantagem de ser específico para palavras-chave.
Isso permite que você identifique seu público-alvo para que seu anúncio seja exibido para as pessoas certas, resultando em menor gasto ao anunciar no Google e maior geração de leads.
Aqui está um exemplo de como uma empresa pode usar a segmentação local e de nicho a seu favor:
Digamos que sua empresa esteja em Florianópolis, SC, e ofereça serviços de coleta de entulho.
Se você der um lance em um termo de correspondência ampla, como “serviços domésticos”, você gastará rapidamente com seu anúncio com muito pouco para mostrar.
Isso porque você estaria competindo com todos que oferecem serviços domésticos, e não apenas em sua área local, mas também em todas as regiões.
Assim, você pode ver como fazer lances em um termo como “serviços de coleta de entulho em Florianópolis” faz muito mais sentido.
Você não apenas acabaria gastando menos dinheiro para veicular seu anúncio, mas também provavelmente veria uma taxa de conversão muito maior porque seus anúncios PPC estão segmentando um nicho de mercado que está procurando especificamente o serviço que você oferece.
10. Gastos fáceis de controlar ao anunciar no Google
Ao criar uma campanha publicitária pay-per-click, você define parâmetros-chave que facilitam a definição de seus gastos.
Você decide quanto quer gastar por clique e só é cobrado quando alguém clica no seu anúncio.
Para controlar seus gastos, basta definir um orçamento diário.
O Google usará esse orçamento para calcular seus gastos ao longo de um mês.
Você notará flutuações nos gastos a cada dia, mas no final do mês, seus gastos gerais estarão dentro do orçamento que você definiu ao anunciar no Google.
Vamos recapitular: como se preparar para o sucesso ao anunciar no Google
Ficar às cegas é como jogar dinheiro no ralo, então você precisa começar fazendo a pesquisa necessária.
Antes de começar a criar uma cópia do anúncio, faça parceria com uma agência de marketing digital para definir um orçamento, palavras-chave, grupos de anúncios e criar páginas de destino de alta qualidade.
Quando anunciar no Google, preste atenção ao seu Google Analytics e ajuste sua campanha conforme necessário.
Certifique-se de ativar o acompanhamento de conversões para ajudar você a entender o que está funcionando e o que não está.
Se você está apenas aprendendo, é uma boa ideia ter uma agência de marketing digital experiente para continuar gerenciando seus anúncios e observando suas análises.
Dessa forma, eles podem fazer ajustes conforme necessário e garantir que suas campanhas tragam o máximo de ROI para seu tempo e dinheiro ao anunciar no Google.
Conclusão: anunciar no Google valem a pena?
Absolutamente, os anúncios do Google valem a pena porque fornecem uma maneira econômica para empresas de todos os tamanhos alcançarem um público-alvo segmentado praticamente ilimitado.
Eles são extremamente flexíveis e você pode iniciar, parar, pausar ou até mesmo ajustar seus lances a qualquer momento.
O modelo de precificação de pagamento por desempenho é uma tremenda vantagem para pequenas empresas com um orçamento de marketing apertado.
E ter a capacidade de se concentrar em palavras-chave de cauda longa, nicho e locais permite evitar competir com grandes marcas que têm grandes orçamentos de publicidade.
Embora essas palavras-chave de nicho e locais possam não receber tantos cliques quanto termos mais amplos, elas são muito mais eficazes para gerar conversões, e é isso que realmente importa no final do dia.
Na Break the Web, sabemos que as campanhas de PPC devem ser gerenciadas e monitoradas meticulosamente.
Mas valem totalmente a pena porque podem fornecer um ROI incrível em pouco tempo.
