Anunciar no LinkedIn Ads é caro? Depende! Apesar da competividade, a rede permite acertar o público-alvo do segmento B2B como um atirador sniper.
O LinkedIn não é apenas uma rede social para quem procura emprego. O site agrega um gigantesco banco de dados de empresas dos mais diversos setores como por exemplo, distribuidores que compram de industrias, fabricantes que compram para fornecedores e revendas que que compram de importadores.
Além de várias empresas no setor de serviços, como terceirizados, assessorias, consultorias e agências.
No entanto, não adianta apenas fazer publicações orgânicas no LinkedIn e esperar resultados. Uma estratégia consistente dentro do rede envolve desde a atualização da página da sua empresa, além de campanhas destinadas a atingir a audiência ou o público alvo definido para a sua campanha corporativa ou de vendas.
Logo, para empresas do setor B2B faz todo sentido ter campanhas patrocinadas dentro do LinkedIn para poder aumentar o alcance da marca no setor e o volume de oportunidades de venda.
Isso pode ser feito pela criação de uma conta de anúncios. Os únicos requisitos são ter uma company page dentro da rede e um cartão de crédito como forma de pagamento para começar a anunciar.
Como criar uma LinkedIn Company Page (5 etapas)
Felizmente, criar uma LinkedIn Company Page é muito simples e você pode fazer isso agora:
- Clique no ícone “Trabalho” no canto superior direito da sua página inicial do LinkedIn.
- Escolha a opção “Criar uma página da empresa”.
- Escolha a opção “Pequena empresa” ou a opção “Média a grande empresa” dependendo do tamanho da sua empresa.
- Insira os detalhes de identidade da página, detalhes da empresa ou instituição e detalhes do perfil.
- Clique em “Criar página”.
Lembre-se de que, se sua conta do LinkedIn for nova ou se você não tiver conexões suficientes, poderá receber uma mensagem de erro.
Isso significa que você precisa construir seu perfil e expandir sua rede se quiser ter uma página corporativa.
Depois de criar sua página, clique em “Comece a construir sua página!” e adicione mais detalhes.
Quando e por que usar anúncios do LinkedIn Ads
Se você está promovendo serviços ou produtos business-to-business (B2B) ou profissionais, esse pode ser o momento em que as pessoas estão mais receptivas às suas mensagens. É por isso que os anúncios do LinkedIn são populares para promover serviços e produtos B2B e profissionais.
Quem usa os anúncios do LinkedIn Ads?
Os anúncios do LinkedIn Ads são uma boa opção para:
- Serviços financeiros;
- Aplicativos de produtividade;
- Treinamento profissional;
- Workshops e seminários;
- Cursos profissionais;
- Software empresarial;
- Serviços de contabilidade;
- Serviços de assistente virtual;
- Empresas de marketing;
- Programas de pós-graduação;
- Desenvolvedores da Web;
- Consultores;
- Serviços profissionais.
Quais objetivos os anúncios do LinkedIn Ads podem ajudar você a alcançar?
Se você está fazendo marketing para empresas ou consumidores profissionais, os anúncios do LinkedIn Ads podem ajudá-lo a atingir metas como:
- Aumentando o reconhecimento da marca;
- Obtendo visualizações para seu vídeo promocional;
- Ganhando tráfego para o seu melhor conteúdo da web;
- Estabelecendo sua autoridade;
- Cadastrando novos leads;
- Fazendo vendas.
Tipos de anúncios do LinkedIn Ads
Como outras plataformas de publicidade social, a publicidade do LinkedIn oferece uma variedade de tipos e formatos de anúncios para você brincar. E, como outras plataformas, você deve selecionar seu formato de anúncio com base na ação geral que deseja impulsionar.
Em todas as suas ofertas, a publicidade do LinkedIn oferece suporte ao reconhecimento da marca, visitas ao site, engajamento, visualizações de vídeo, geração de leads, conversões de site e candidaturas a empregos.
Conteúdo patrocinado pelo LinkedIn Ads
Os anúncios de conteúdo patrocinado parecem nativos da plataforma do LinkedIn. Esses são os anúncios que parecem ser postagens “impulsionadas” do próprio feed de uma empresa.
Seu gerente de anúncios pode criar uma postagem típica com título, imagem e link para patrocinador. Ou você pode criar anúncios em carrossel, anúncios em vídeo e anúncios de geração de leads que aparecem no mesmo formato “impulsionado”.
Conteúdo patrocinado por publicidade do LinkedIn Ads
Anúncios de texto do LinkedIn Ads
Os anúncios de texto do LinkedIn são os mais próximos dos anúncios de pesquisa do Google ou Bing que você pode obter na plataforma. Os anúncios de texto do LinkedIn operam em uma base familiar de pagamento por clique ou impressão e são apresentados na barra lateral.
Estes são reconhecidamente meio chatos para uma plataforma social – um bloco de texto básico com um título, ao lado do logotipo da empresa.
InMail patrocinado pelo LinkedIn Ads
Sabe aquela sensação quando você entra no LinkedIn e tem 10 novas mensagens? É provável que alguns deles sejam profissionais de marketing entrando em sua caixa de entrada por meio do Sponsored InMail por alguns centavos.
Profissionais de marketing ou equipes de vendas podem selecionar uma lista de contatos para enviar mensagens personalizadas.
O conteúdo das mensagens depende muito de você – você deseja convidar clientes em potencial para eventos ou até mesmo tentar gerar uma chamada recebida.
Anúncios gráficos programáticos do LinkedIn Ads
O LinkedIn entrou na briga das ofertas programáticas, o que é uma ótima notícia para os anunciantes B2B que raramente têm boas opções de segmentação. Com esses anúncios gráficos, você pode segmentar o maior público profissional com base na intenção ou nas personas – mas mais tarde nas opções de segmentação de publicidade do LinkedIn. Em termos de criativo de anúncio, são seus anúncios gráficos comuns. Os profissionais de marketing podem escolher sua plataforma de demanda ou mesa de negociação preferida e comprar inventário por meio de leilões abertos ou privados.
Anúncios dinâmicos do LinkedIn Ads
Os anúncios dinâmicos são basicamente tão personalizados quanto você pode obter com sua publicidade no LinkedIn.
Os anunciantes podem optar por promover anúncios de emprego, downloads de conteúdo, sua própria página da empresa ou direcionar tráfego para um site por meio de anúncios em destaque, que também aparecem no feed de notícias.
Esse tipo de anúncio também possui modelos definidos e opções de tradução automática para facilitar a personalização do criativo do anúncio.
Foco nas informações de mercado
Os anúncios do LinkedIn vêm com opções exaustivas de segmentação, o que significa que você pode garantir que seus anúncios sejam veiculados para as pessoas certas.
Se você estiver interessado em testar a eficácia de um anúncio em diferentes públicos, salve seu público como um modelo para usar posteriormente.
Para configurar sua segmentação de publicidade no LinkedIn Ads, comece com o básico primeiro: idioma e localização.
Você pode escolher uma geolocalização permanente conforme especificado nos perfis de usuário, ou seja, “A área da Grande Florianópolis” ou uma localização de curto prazo com base no endereço IP.
Depois de determinar o idioma e o local, você pode restringir seu público com base nessas opções de segmentação disponíveis.
Opções de segmentação de público de publicidade do LinkedIn Ads
Empresa
A segmentação por empresa é especialmente útil se sua equipe de vendas tiver definido verticais.
Um bônus adicional, a publicidade no LinkedIn Ads oferece a melhor opção de segmentação por empresa em comparação com outras plataformas (ahem, Facebook ou Twitter), porque os membros são muito mais propensos a manter suas informações de emprego atualizadas.
Se a segmentação de uma empresa específica não for adequada para sua estratégia, você ainda poderá usar essa opção de segmentação para restringir seu público.
Conexões da empresa: o LinkedIn permite segmentar conexões de primeiro grau de empresas selecionadas – se elas tiverem mais de 500 funcionários.
Seguidores da empresa: Esta seleção permitirá que você alcance os seguidores da página da sua empresa.
Setores: com base no setor principal listado nas páginas da empresa, você pode alcançar usuários do LinkedIn que trabalham nesses setores.
Nomes: alcance os funcionários com base no nome da empresa listado em seus perfis.
Tamanho: com base no número de funcionários listados no perfil de uma empresa, você pode alcançar funcionários que trabalham em empresas de um determinado tamanho.
Demográfico
Isso é muito mais simples: adicione membros ao seu público de uma determinada idade ou sexo, o que é inferido de seu perfil.
Educação
O LinkedIn Ads permite que você alcance usuários com base em seus diplomas, áreas de estudo (por exemplo, “Marketing” ou “Jornalismo”) e a instituição que frequentaram.
Experiência de trabalho
Assim como a segmentação por empresa, construir um público com base em empregos é feito melhor no LinkedIn.
Funções ou habilidades: você pode construir um público composto por tarefas em seus cargos ou habilidades listadas em seus perfis. As habilidades também podem ser adquiridas a partir de endossos de conexões.
Tempos de serviço, títulos ou experiência: alcance usuários do LinkedIn com um certo nível de tempo de serviço, um cargo ou anos de experiência listados em sua página. Atenção: se houver lacunas ou sobreposições nos trabalhos de alguém, elas não serão contadas!
Interesses
O LinkedIn introduziu a segmentação baseada em interesses recentemente. Agora, você pode incluir usuários que ingressaram em grupos em torno de determinados interesses – como marketing de marca ou publicidade digital – e pessoas com interesses alinhados ao seu negócio.
Se você segmentar determinados cargos, empresas de um tamanho específico e seguidores da página da sua empresa, lembre-se de que o LinkedIn cria o público com base em uma declaração “E”, que pode facilmente reduzir seu público a um tamanho irreal.
Não se preocupe! Você também pode optar por excluir determinados critérios.
Eu recomendo escolher um agrupamento para focar: Crie um público segmentado por função de trabalho e outro segmentado por grupos. Em seguida, você pode avaliar facilmente a repercussão dos seus anúncios e ajustar os lances de acordo.
Os anúncios do LinkedIn não fazem você competir contra si mesmo, portanto, se houver sobreposição – um membro que existe em mais de um de seus públicos – você não pagará o dobro para alcançá-los.
Dependendo do tamanho do seu público e do tipo de anúncio que você veicula, o LinkedIn geralmente recomenda um certo nível de saturação em sua estratégia de publicidade. Quanto maior a taxa de impressão, maior a probabilidade de um cliente em potencial clicar em seu anúncio. Isso é caro? Definitivamente. Eficaz? Descubra por si mesmo!
Atualização rápida: agora você pode segmentar o tráfego do LinkedIn Ads de acordo com a função, empresa, tamanho da empresa e muito mais. Saiba mais sobre como usar o recurso Demografia do site do LinkedIn para melhorar o desempenho do seu anúncio e criar públicos eficazes.
Competitividade muito alta
A principal queixa de quem está acostumado a anunciar em outras redes é logo sentida ao observar os custos como CPC e CPM no LinkedIn Ads.
Isso acontece devido a alta competividade entre os anunciantes da rede. Uma vez que todos desejam impactar o “filé” do público alvo.
Para entender melhor o motivo disso acontecer, vamos entender como funciona o leilão de CPC e CPM
A princípio, custo é calculado por meio de leilão de anúncios e qualidade dos anúncios publicados.
Seu anúncio se destacará mais se tiver boa qualidade de acordo com os critérios do LinkedIn.
Tendo o fator de qualidade calculado, haverá um rankeamento que poderá aumentar ou diminuir o lance.
O lance de leilão é exatamente como um leilão de bens.
O que a plataforma de anúncios faz é disponibilizar a sua audiência para venda em tempo real. Leva quem pagar mais.
O lance por sua vez, também oscila de acordo com a concorrência na rede.
Quanto maior a concorrência, maior terá de ser o seu lance.
É como se mais pessoas estivessem disputando o mesmo bem.
Não é por falta de motivo que o CPC e CPM tende a ser alto no Linkedin Ads
O algoritmo de distribuição e otimização do orçamento também deixa muito a desejar quando comparado com o Facebook e Google Ads.
Diferente dessas duas plataformas de anuncio, é comum o gestor de campanha iniciante ver seu orçamento diário se esgotar nas primeiras horas do dia.
Muitas vezes, o operador é obrigado a fazer ajustes manuais diários para manter a performance da campanha.
Uma questão de ponderação
Considerando todos os pontos positivos e negativos, decidir apostar LinkedIn Ads é uma estratégia que deve ser bem ponderada para não se frustrar com retorno abaixo do dinheiro investido, além do tempo e energia desperdiçados.
Apesar das excelentes ferramentas de segmentação, a operação da plataforma pode se tornar desafiantes até para analistas experientes.
Para quem é iniciante com plataforma de mídias pagas, mas tem um setor comercial bem estruturado, o ideal é terceirizar a campanha para uma agência especializada e bem recomendada no mercado.
Uma boa consultoria dispensa a curva de aprendizado por parte da empresa e acelera resultados.
3 práticas recomendadas de publicidade no LinkedIn Ads
Por mais importante que seja conhecer os aspectos técnicos da publicidade no LinkedIn, todas as informações que compartilhei com você hoje são praticamente inúteis se você não souber como aproveitá-las para criar campanhas de sucesso.
É por isso, queridos leitores, que quero encerrar com algumas práticas recomendadas de publicidade do LinkedIn Ads testadas pelo tempo. Aqui estão três para levar com você ao começar!
1 – Pense cuidadosamente na jornada do cliente
Vamos voltar àqueles tipos de anúncio sobre os quais falamos anteriormente. Quando você está apenas começando com a publicidade no LinkedIn, pode ser tentador experimentar todos os diferentes produtos que a plataforma tem a oferecer.
Eis por que isso é um erro: diferentes tipos de anúncios do LinkedIn são apropriados para diferentes estágios da jornada do cliente.
Veja o Sponsored InMail, por exemplo, o tipo de anúncio que permite que você entre em contato com seus clientes potenciais do LinkedIn Ads diretamente por meio de suas caixas de entrada pessoais. Eu me sinto muito bem com isso, então serei franco: usar o Sponsored InMail como o primeiro ponto de contato entre você e seus clientes potenciais do LinkedIn Ads é uma má ideia.
Por quê? Porque as pessoas, em geral, não gostam de receber notificações de mensagens de estranhos que trabalham em empresas das quais nunca ouviram falar. Como tática de marketing, isso é tão invasivo, agressivo e contraproducente quanto possível.
Não estou dizendo que você deve descartar o Sponsored InMail da sua estratégia de publicidade do LinkedIn em geral.
O que estou dizendo é que você deve usar o Sponsored InMail com moderação como forma de reengajar clientes em potencial que já interagiram com sua empresa de maneira significativa.
Um prospect de funil médio será muito mais aberto a mensagens de vendas do que um prospect de funil alto.
2 – Coloque em camadas suas opções de segmentação (mas não muito)
Como vimos anteriormente, não faltam opções de segmentação de publicidade no LinkedIn Ads. Como profissional de marketing digital, você deve ficar entusiasmado com isso – mais opções de segmentação significam oportunidades mais valiosas! Permita-me explicar.
Não importa qual plataforma de publicidade digital você esteja procurando, o objetivo principal das opções de segmentação é permitir que os anunciantes alcancem as pessoas com maior probabilidade de se tornarem seus clientes.
O LinkedIn Ads, é claro, não é exceção. Quanto mais perto você chegar de alcançar seu cliente ideal, menos dinheiro gastará em impressões e cliques de usuários que não agregam valor ao seu negócio. Colocar em camadas várias opções de segmentação do LinkedIn Ads é a única maneira de fazer isso.
Digamos que você esteja usando a publicidade do LinkedIn Ads para promover uma solução de software que ajuda pequenos restaurantes a otimizar sua presença online.
Se segmentar usuários que trabalham no setor de food service é o único parâmetro que você define, você desperdiçará muito dinheiro.
Como alternativa, se você colocar em camadas uma variedade de parâmetros para segmentar proprietários de pequenos restaurantes, obterá resultados substancialmente melhores!
Um aviso: não exponha demais as opções de segmentação de publicidade do LinkedIn. Se você for longe demais, atingirá um público extremamente restrito e perderá algumas oportunidades valiosas.
Obtenha insights de outras plataformas de publicidade
Minhas desculpas a qualquer um que anuncie exclusivamente no LinkedIn – esta prática recomendada final é para aqueles que também estão aproveitando plataformas como Google Ads, Bing Ads e Facebook Ads.
Embora cada plataforma de publicidade digital seja única – as pessoas usam o Google ativamente e o Facebook passivamente, por exemplo – geralmente é uma boa ideia dar aos seus clientes em potencial uma experiência bastante coesa em todos os lugares em que estão interagindo com sua empresa.
Do ponto de vista tático, isso significa redirecionar a cópia do anúncio e os parâmetros de segmentação que funcionam muito bem em outras plataformas.
Dê uma olhada no punhado de anúncios do Google que geram suas melhores taxas de cliques e taxas de conversão. Do ponto de vista da cópia, existem temas que carregam esses anúncios?
Alguma palavra, frase ou tom em particular que parece ressoar muito bem com seus clientes em potencial? Nesse caso, tente implementar esses elementos de cópia em seus anúncios do LinkedIn.
Agora, dê uma olhada no punhado de anúncios do Facebook que impulsionam suas melhores taxas de cliques e taxas de conversão. Sinta-se à vontade para se inspirar também nesta cópia, mas o que realmente me interessa são os parâmetros de segmentação.
Existem públicos personalizados que respondem especialmente bem às suas mensagens de marketing? Parece que os visitantes anteriores do site estão particularmente abertos ao remarketing?
Mais uma vez, você pode descobrir que esses insights também são aplicáveis às suas campanhas publicitárias do LinkedIn Ads.
Quando o LinkedIn começou a se interessar por publicidade, contas gerenciadas significavam que você trabalharia com representantes de atendimento ao cliente e se comprometeria com uma quantia fixa de dinheiro.
Felizmente, a publicidade do LinkedIn Ads mudou significativamente nos últimos anos e agora oferece uma plataforma de autoatendimento que recentemente recebeu uma atualização de UX.
Se você está preocupado em gastar muito dinheiro, a plataforma facilita a definição de orçamentos, tipos de lances e datas de término. Fique por dentro disso, é claro. Mas vale sempre a pena tentar encontrar os melhores clientes para o seu negócio.
