Você está vendendo um produto tangível que os consumidores podem comprar online? Se a resposta for sim, você deveria estar anunciando com Amazon Ads.
Existem 300 milhões de usuários da Amazon e estima-se que 10 milhões de brasileiros sejam membros do Amazon Prime.
Com tantos usuários fazendo compras na Amazon, eles sabem muito sobre nós.
Então, por que você não está anunciando na Amazon para ter mais olhos em seus produtos?
Se você está em todo o Google Shopping, Rede de Display, Facebook e Instagram, bem, não há melhor momento para entrar em uma das maiores redes de anúncios online restantes.
Para empresas de comércio eletrônico, os anúncios da Amazon devem ser óbvios.
Este conteúdo serve para orientar no básico sobre como começar anúncios da Amazon e para obter mais audiência em seus produtos e, finalmente, retornos mais altos!
Uma estratégia de comércio eletrônico multicanal é uma estratégia eficaz de comércio eletrônico.
O que são os Amazon Ads?
Semelhante à forma como a pesquisa do Google funciona, quando você digita uma palavra-chave na caixa de pesquisa da Amazon e os resultados aparecem, alguns dos principais resultados serão posts patrocinados – estes são considerados Amazon Ads.
Eles são indicados com um texto sutil “patrocinado” como na imagem abaixo.
Os anunciantes que desejam obter mais visibilidade de seus produtos na Amazon podem pagar por essas posições fazendo lances em palavras-chave específicas, o que levará a uma maior visibilidade nos SERPs da Amazon.
O anunciante será cobrado quando um comprador clicar em seu anúncio, gerando tráfego pago.
Você pode ver essencialmente a plataforma da Amazon Ads como a versão Amazon do Google Ads.
Os anúncios da Amazon também podem aparecer em páginas de produtos individuais.
Por exemplo, ao olhar para a mochila, posso ver um anúncio relacionados à mochilas logo abaixo da página
No entanto, existem muitos tipos de opções da Amazon Ads, além dessas postagens de pesquisa patrocinadas, algumas das quais exploraremos neste guia.
Devo anunciar com a Amazon Ads?
Você está vendendo um produto tangível que os consumidores podem comprar online? Se a resposta for sim, você deveria estar anunciando na Amazon Ads!
A Amazon Ads apenas fornecerá outra maneira de obter mais olhos em seus produtos e provavelmente mais compradores.
Se você estiver hesitante, comece pequeno com um produto que você já sabe que vende bem online.
Por exemplo, se você vende equipamentos esportivos e as raquetes de tênis sempre foram seu produto online mais vendido, comece com um anúncio da raquete mais vendida.
Assim que começar a ver um ROI com este anúncio, incorpore mais marcas e tipos de raquetes para expandir sua campanha.
Outra razão convincente para Amazon Ads é que, se você estiver fazendo Amazon PPC, seus rankings orgânicos da Amazon provavelmente também melhorarão.
O histórico de vendas é um fator de classificação muito forte.
Se um produto vender melhor, a Amazon o colocará no topo do ranking dos resultados de pesquisa orgânicos.
Portanto, não apenas é possível aumentar as vendas de seus produtos investindo na Amazon Ads, mas também aumentar os rankings orgânicos de seus produtos. publicidade da Amazon
Quanto custa Anunciar na Amazon Ads?
O custo médio por clique na Amazon Ads raramente é superior a R$ 0,35, tornando-o mais econômico com base no CPC do que os anúncios de pesquisa no Google Ads ou Bing Ads e comparável a alguns dos CPCs mais baixos nos anúncios do Facebook Ads ou exibição do Google.
Considerando que as buscas na Amazon mostram muita intenção comercial, esses são números promissores! (Mais adiante neste post, compartilharemos algumas dicas para ajudar a reduzir seus custos de publicidade na Amazon Ads.)
Anúncios de autoatendimento versus anúncios premium
Ao começar a explorar as páginas de informações de publicidade pública da Amazon, você pode ficar um pouco confuso sobre a diferença entre autoatendimento e anúncios premium.
A maneira mais simples de explicar a diferença é que os anúncios de autoatendimento funcionam como anúncios de pesquisa do Google exibidos nas páginas de resultados de pesquisa (como as capturas de tela que incluí acima), onde os anúncios premium funcionam mais como display.
Embora os anúncios premium ainda possam ser encontrados na Amazon Ads, eles aparecem como banners mais visuais e anúncios na barra lateral, como o abaixo.
Eles também podem aparecer em outros sites, de forma semelhante ao funcionamento da Rede de Display do Google.
Primeiros passos com os anúncios da Amazon Ads
Para começar a anunciar na Amazon, primeiro você precisa fazer login em sua conta de vendedor ou fornecedor.
Se você não tiver nenhuma dessas contas, confira os vários preços e planos para começar a vender na Amazom.
Se você é um vendedor primário, convém se inscrever como fornecedor, que infelizmente é apenas por convite.
Se você estiver vendendo pela Amazon Seller Central, você é considerado um vendedor terceirizado.
O Seller Central tem opções de preço para pagamento conforme o uso para vendedores independentes versus uma opção profissional para aqueles com maior volume de vendas.
Os vendedores profissionais também têm a opção de permitir que a Amazon gerencie remessas, devoluções e atendimento ao cliente, o que não é uma vantagem ruim!
Por fim, a Amazon tem uma Vendor Express que pode valer a pena explorar se você estiver interessado em seguir o caminho do fornecedor, mas não tiver um convite.
Depois de fazer login, você se inscreveu no plano correto, pode fazer login na sua conta da Amazon Ads e começar a configurar suas campanhas publicitárias!
Tipos de anúncios da Amazon Ads
Então, você tem alguns bons banners para fins de branding de sua equipe criativa que gostaria de promover, mas também deseja simplesmente gerar mais vendas de comércio eletrônico com o Google Shopping como anúncios.
Felizmente, você veio ao lugar certo porque a Amazon Ads oferece opções!
Existem três tipos principais de anúncios que você pode configurar na Amazon Ads, incluindo anúncios de produtos patrocinados, anúncios de pesquisa de títulos e anúncios de exibição de produtos.
Anúncios de produtos patrocinados da Amazon
Os anúncios de produtos patrocinados funcionam de maneira semelhante aos anúncios veiculados na Google Shopping Network.
Esses são os anúncios que direcionam os pesquisadores da Amazon diretamente para um produto específico que você está vendendo na Amazon Ads.
Quando os compradores clicarem em seu anúncio de produto patrocinado, eles serão direcionados para a página de detalhes do produto do anúncio.
Os anúncios de produtos patrocinados geralmente são exibidos acima ou abaixo da página de resultados de pesquisa, bem como em outras páginas de detalhes do produto.
Esses anúncios são segmentados por palavras-chave e os anunciantes têm a opção de escolher entre os tipos de correspondência exata, de frase ou ampla.
Os anunciantes também têm o controle de definir um orçamento diário, bem como a duração da campanha.
Embora a campanha possa ser pausada a qualquer momento, ela deve ser executada por pelo menos 1 dia.
Anúncios de pesquisa de título
Os anúncios de pesquisa de título são exibidos nas páginas de resultados de pesquisa como anúncios de banner de título sempre acima da listagem de resultados.
Esses anúncios são de custo por clique e levam os pesquisadores a qualquer página especificada na Amazon.
Essa página de destino é normalmente uma página de marca personalizada.
Esses anúncios também são segmentados por palavras-chave e podem ser usados para promover 3 ou mais produtos juntos.
Os anúncios de pesquisa de título também usam um método de custo por clique em que o lance mínimo por palavra-chave é de R$ 0,10.
Há também apenas dois tipos de correspondência de palavras-chave compatíveis com anúncios de pesquisa de título – correspondência exata e de frase.
Por fim, o orçamento mínimo da campanha para esses anúncios é de R$ 100, com um limite de R$ 1 gasto por dia.
As campanhas podem ser programadas para serem executadas com até quatro meses de antecedência.
Anúncios de exibição de produtos da Amazon Ads
Por fim, temos anúncios de exibição de produtos que funcionam de maneira um pouco diferente dos dois formatos de anúncio acima.
Esses anúncios não são segmentados por palavras-chave, mas sim anúncios gráficos segmentados por interesse ou produto. Eles direcionam os compradores para a página de detalhes dos produtos e também são precificados por um método de custo por clique.
Os anunciantes podem selecionar em uma longa lista de produtos (por exemplo, produtos semelhantes ao que você está vendendo) ou interesses (por exemplo, se o comprador estiver interessado em concorrer) para segmentar esses anúncios para compradores relevantes.
É importante observar que cada campanha está limitada a um tipo de segmentação.
Esses anúncios podem aparecer à direita ou na parte inferior dos resultados da pesquisa, na página de avaliações do cliente, na parte superior da página de listas de ofertas, bem como nos e-mails de marketing da Amazon Ads.
6 dicas de como otimizar seus anúncios da Amazon:
Entre todos os produtos da Amazon, você pode estar duvidando que a plataforma possa render um retorno ao seu negócio.
Felizmente, existem algumas coisas que você pode fazer para se destacar da concorrência no enorme mercado da Amazon.
Requer apenas entrar com uma estratégia de publicidade informada da Amazon.
Aqui estão seis dicas para você começar com o pé direito.
1: Crie campanhas bem estruturadas por categoria de produto
Se você é um anunciante experiente do Google Ads, isso é algo que provavelmente já domina.
Você pode usar suas habilidades organizacionais do Google Ads para estruturar suas campanhas e grupos de anúncios com a plataforma da Amazon Ads.
A melhor estratégia aqui é ter uma campanha separada de cada uma de suas principais categorias de produtos e, em cada campanha, criar grupos de anúncios mais específicos.
Por exemplo, digamos que você venda roupas esportivas femininas; você pode decidir começar com três de seus produtos mais vendidos:
- Calças femininas de treino;
- Camisas femininas de treino;
- Sutiãs esportivos femininos.
Em cada campanha, você deve criar grupos de anúncios em categorias mais específicas.
Por exemplo, na campanha nº 1, você pode ter três grupos de anúncios: calças femininas de ioga, calças femininas de corrida e calças femininas lounge.
Em seguida, convém criar uma lista de palavras-chave relevantes para cada grupo de anúncios (recomendo manter entre 15 e 30 palavras-chave por grupo de anúncios).
Por fim, você criará anúncios relevantes para cada grupo de palavras-chave.
Uma estrutura de conta sólida garantirá que seus anúncios sejam relevantes, o que, por sua vez, economiza dinheiro e aumentará seu ROI.
Esta dica é extremamente crítica para colher os benefícios da publicidade na Amazon.
Confira este guia sobre a estrutura da conta do Google Ads se você for novo no jogo.
2: Crie um texto de anúncio atraente e urgente
Certifique-se de que o texto do anúncio não seja apenas preciso em termos do que você está vendendo, mas tente inserir um pouco de criatividade e humor em seus anúncios, se possível.
Destacar-se é mais importante do que nunca entre os resultados de pesquisa confusos da Amazon. Incutir um senso de urgência também pode ser útil.
Por exemplo, se você estiver realizando uma venda ou promoção, certifique-se de destacar isso em seu anúncio como o abaixo.
3: Certifique-se de que o texto do seu anúncio seja o mais objetivo possível
O texto do seu anúncio também deve ser muito específico em termos do que você está vendendo.
Por exemplo, se você está vendendo uma garrafa de água, quero saber quantos copos de água ela contém, se é livre de BPA, se mantém minha água gelada por até um certo número de horas etc.
Embora possa ser difícil expor todas essas informações no texto do anúncio, é importante colocar as informações mais importantes nele.
O anúncio abaixo é um ótimo exemplo de um que faz isso bem porque eu sei o peso, a altura e o que este produto vem com a leitura do título.
3: Dê lances em marcas populares que vendem produtos similares
Ao fazer um brainstorming de palavras-chave para licitar, não se esqueça de seus concorrentes conhecidos.
Por exemplo, se você vende mochilas, deve dar lances em termos como “mochilas Deuter” e “mochilas Nautika” porque essas são marcas conhecidas que são comumente pesquisadas e compradas.
Isso permitirá que você ganhe exposição e busque alguém para comprar sua mochila de marca muito mais legal e menos conhecida.
Para encontrar seus principais concorrentes, faça uma pesquisa genérica na Amazon por produtos em sua vertical – digamos, “mochilas” – e veja quais marcas aparecem mais em seus resultados de pesquisa.
Nº 5: Experimente os três formatos de anúncio
Embora os anúncios de produtos patrocinados possam parecer gerar o ROI mais rápido e visível, os anúncios de pesquisa de título podem levar a compradores mais fiéis e recorrentes.
Vale a pena experimentar todos os três tipos de anúncio para ver qual gera os maiores retornos e, assim que suas estatísticas mostrarem uma imagem clara, você poderá realocar seu orçamento com base nos resultados de sua campanha.
Nº 6: Use palavras-chave negativas (e seja conservador com os tipos de correspondência)
Assim como ao anunciar no Google, chave negativas são essenciais para reduzir gastos desperdiçados com cliques irrelevantes.
Por exemplo, se você estiver vendendo flautas musicais e fazendo lances na palavra “flautas” com correspondência ampla ou de frase, alguém poderá digitar taça de champanhe e seu anúncio ainda poderá ser preenchido.
Se eles clicarem acidentalmente em seu anúncio, você será cobrado por um clique de alguém que procura um copo de R$10 em vez de um instrumento musical de qualidade.
Também pode ajudar a ser mais conservador com seus tipos de correspondência, evitando a correspondência ampla e dando maior ênfase à correspondência exata e de frase.
Certifique-se de realizar algumas pesquisas de palavras-chave para garantir que você também esteja segmentando as palavras certas.
Confira um guia grande e fácil de pesquisa de palavras-chave para obter ajuda!
Há muito mais para explorar no mundo da publicidade da Amazon Ads, e prevejo que a plataforma só aumentará seu escopo de ferramentas.
Você está anunciando na Amazon? Comente com sua experiência, vamos adorar saber!
